【3月31日まで期間限定公開】
「下請けの町工場」から

逆転V字回復を果たした

中小企業の売上アップ戦略

「バーミキュラ」という
ブランドを知っていますか？

鋳物ホーロー鍋を中心とした
調理器具のブランドです。


開発販売をしている
愛知ドビー株式会社は、

かつて債務超過2億円という
倒産寸前の「下請けの町工場」から、
逆転V字回復を果たし

今ではメーカーとして
売上36億円、
200名の従業員を抱えるまで
成長した中小企業です。


そんなバーミキュラは2020年、
開発に10年をかけたフライパンを
リリース。

発売2ヶ月で5万個の販売。

つまり7.5億円も売り上げています。

では、ここでクイズです。

たった2ヶ月で5万個売れた

高級フライパンが顧客に伝えた

「価値」は、次のうちどれ？

ではバーミキュラが
高級フライパンの売り文句として
使った言葉は？

次のうちどれか一つを選んでください。



A：開発に10年を費やした

　　こだわりのフライパン。

B：通常の100倍のスピードで

　  水分を蒸発させ

      うま味成分「○○」を凝縮する

　   独自技術を駆使したフライパン。

C：目指したのは、

      世界一、素材本来の旨みを

      凝縮するフライパン。

あなたは

どれが1番売れると思いますか？

正解は・・・

↓↓

◯C：目指したのは、

          世界一、素材本来の旨みを

          凝縮するフライパン。

です。


さて大事なのは、
なぜ、このような

コンセプトにしたのか？です。


あなたは
「どんな顧客心理を元に、
　このコンセプトが生まれたか？」
分かりますか？？

お客さまは何のために

お金を支払うのか？

コンセプトや、
顧客へのメッセージを考える時に
理解すべき顧客心理の一つが、

「顧客は何が欲しくて
　あなたにお金を払うのか？」

です。


ある人は、この質問に

「決まっているでしょ？
　商品が欲しくて

    お金を払うんだよ。」と

答えました。


しかし、それは本当でしょうか？


実は、成長する企業は、
この「顧客心理」を

正しく理解しています。


一般的には、
商品が欲しくてお金を払う
と考えられますが、

お客さまが本当に欲しいのは、

商品の先にある未来です。


そう。

顧客がお金を払うのは
商品の先にある
得たい未来が欲しいから。

フライパンが欲しいのではなく

フライパンを使って

「こんな料理が作ってみたい」

と考えている訳です。

先程のクイズの回答を
見てみると


A：開発に10年を費やした

　　こだわりのフライパン。

B：通常よりも100倍のスピードで

　　水分を蒸発させ、

　　うま味成分「○○」を凝縮する

　   独自技術を駆使したフライパン。

C：目指したのは、

　　世界一、素材本来の旨みを

　　凝縮するフライパン。

Aは、
商品へのこだわりを感じますが、
「顧客が得られる未来」が
書かれていません。


Bは、
「顧客が得られる未来」が

入ってはいますが、

具体的なイメージが浮かびにくい。



Cは、
「顧客が得られる未来」が
最もシンプルに、
これまでに聞いたことがない

価値として伝わります。

多くの会社では、
AやBのように
「自社のこだわったポイント」
を優先してしまいがちです。


そうなるとお客さまは
「何だか、すごいのは分かるけど…」で止まってしまい、

その先にある
「必要だ！」「欲しい！」という
感情にならないのです。



あなたの会社はどうでしょう？？

経営者の分かれ道

実はマーケティングには上記のように
「外してはいけないポイント」が
数多くあります。


そして、
このような顧客心理を
「知っているのか？知らないのか？」

単純な知識の差が、
結果に大きな差を生むとしたら・・・


・知っている側
・知らない側
あなたは、どちらを選びますか？


もし、あなたが、

・今ある商品を売れるようにしたい

・競合他社との差別化に勝ちたい

・安定した集客を実現したい

・リピート率を高めたい

これらをお望みなら、

「本質的な顧客心理」
「安定成長する戦略」

これらが手に入る方法を
こちらのセミナーで学んでもらえたらと思います。



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