【4月18日までの限定公開！】

なぜ、廃業寸前から

V字回復できたのか⁈
「競合のモノマネ」を捨てた

３番手企業が業界トップに

なった理由とは？

「商品をリリースしても

　長続きしない」
「一向に競合に追いつけない」


あなたは経営者として
こんな悩みを持っていませんか？


実は、サーモスも
同じ悩みを抱えていました。


今でこそ、魔法瓶の

パイオニアとして業界トップの

サーモスですが、


2001年には

赤字続きで廃業の危機に…


ところが、


商品に簡単な

“ある改善”をした途端、
たちまちV字回復を達成！


大ヒット商品を

連発する企業に
大変身したのです。


いったいサーモスに
何が起こったのか？


この事例は、

大企業だからできた
わけでは決してありません。


むしろフットワークの軽い

中小企業にこそ実践すれば

売上を大きく伸ばせる事例です。


その詳細は…

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企業の共通点とは？

魔法瓶のパイオニアで
技術力もあるはずなのに
売れなかったサーモス。


当時は認知度もなく
象印やタイガーに

押し負けていました。


そんなサーモスの逆転の一手。

それは
「お客さまの

　“真の欲求”を理解した」
ことにつきます。


どういうことか？


当時の魔法瓶は
フタがコップになっている

タイプが主流。

当時はペットボトルが飛躍的に
普及したこともあり


フタを開けて、

コップに注ぐという手間を

感じる人が多くいました。


例えばスポーツ少年。


「汗をたくさんかいたから
　ぐびぐび飲みたいのに…
　いちいちコップに

　注がないと飲めない」


あなたも子供の頃に
そんな経験ありませんでしたか？


もちろん、当時も直飲みタイプの
魔法瓶もありましたが…


フタがなく


「不衛生で子どもに

　飲ませたくない」
「甘いスポドリを

　入れるとアリがたかる」


など、保護者からのクレームが

ありました。


これらの声から
・お客さまはたくさん
　一気に飲めるようにしたい
・衛生的に飲めるようにしたい

という「真の欲求」を

つかみ取ったサーモス。


2002年。


他社がまだ出していなかった
「直飲みタイプの魔法瓶」を

リリース。


ワンタッチでフタが開き、
コップ不要で直接

飲めるタイプです。

決して、最先端の技術を入れた
という訳でもありません。


ふたをさっと開けて、
すぐに飲める手軽さが受け、


累計2,300万本の大ヒット！


日本人の5人に1人が

持っている計算です。

サーモス改善の秘密。
それは革新的な技術ではなく


お客さまが本当に求めるものを
提供したことです。


サーモスのように
新規商品として作る必要は
決してありません。


集客のコピーやWebページ
営業のセールストークなどに


「お客さまの本音を突くコトバ」


を入れるだけでも

集客は伸びます。


「そうは言っても
　サーモスと同じようには

　出来ないよ」


と考える方も

いらっしゃるでしょう。


実は、そんなあなたでも
サーモスのように

売上を上げる方法があります。

成功の秘訣は、

たった“2割”のお客さま！？

あなたがやるべきことは、

「お客さまが誰で、

　何を解決したいのかを知る」
ことです。

・あなたの商品を
　買ってくれそうな人は誰か？

・あなたの商品を

　買ってくれそうな

　人は何に困っているか？

・あなたの商品は

　何を解決するのか？

など、

お客さまのリアルな欲求を
把握することです。


まずは、

「あなたの会社の

　上位2割のお客さま」
だけでかまいません。


たったこれだけで、

競合を突き放し、
サーモスのように売上を

伸ばせるでしょう。


しかし、


「分かったけど、

　その後は何をすれば？」

「どの意見を取り入れれば

　いいのか？」


と思われた方もいるのでは

ないでしょうか。


ご安心ください。


こちらで、お客さまの本音を

把握し、売上を上げる行動に

落とし込むマーケティングを

お伝えしています！


・ヒット商品を作りたい
・集客と売上をもっと

　伸ばしていきたい
・競合を追い抜きたい


そんな悩みを一気に解決する
マーケティングです。

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