【IKEA】 中小企業が飛躍した秘訣 | セミナーズ

世界最高の家具店『IKEA』

価格競争から抜け出した秘訣？！

「もう価格競争に

　巻き込まれたくない！」
「競合他社より高額だと

　なかなか売れない…
　けど、これ以上の値下げはムリ…」

そんな悩みを持つ経営者が多いと聞きます。
あなたはどうでしょうか？

かつては

世界的家具メーカー「IKEA」ですら
この悩みを持っていました。

IKEAはどうやって

この悩みを解決したのか。

その答えは
「サービスの切り売り」にあります。

今回は中小時代のIKEAの事例から
「価格競争から抜け出す秘訣」を

ご紹介します。

価格競争から抜け出した

「サービスの切り売り」とは…

まだIKEAがスウェーデンの
中小家具メーカーだったころ…
競合との価格競争に悩まされていました。

価格競争に勝つには
価格を下げるのが一番ですが…

価格を下げれば、商品の質も下がります。

そこでIKEAが対策として行ったのが

「サービスの切り売り」

簡単に言えば

自社のサービスを分解して
お客さまにとって欲しいサービスだけを
安く提供しました。

IKEAは家具メーカーなので…

1
家具のパーツを作る
2
パーツを組み立てる
3
完成した家具をお客さまに届ける

というのがサービスになります。

なんと、IKEAは②と③を
「お客さま自身に行ってもらう」という
大胆な施策を実施しました。

パーツだけを店舗で販売し
お客さまに受け取ってもらい
自身で組み立ててもらう。

その代わり、浮いた人件費などの分を
商品のクオリティ向上に使う事で…

お客さまにとって
「作るのは面倒だけど
　他社よりも質が良くて、安い」

という状況を創り出し
競合に圧倒的な差をつけました。

この戦略でIKEAはスウェーデンだけではなく
世界的家具メーカーとして
成長することが出来ました。

このように「切り売り」は上手くいけば

飛躍的な売上アップに繋がります。

しかし、一つ注意点がありまして…

あなたの会社も「競争」から脱却！
何が必要？

注意点。それは…

「お客さまが求めていた部分を切ると
　逆効果になること」

自分の商品の何が求められているのか。

それを確実に把握し、そこに注力しなければ
切り売りは成功しません。

しかし、その把握は意外と難しいもの。

お客さま自身も商品サービスの良いところを
感覚的にしか分かっていないという事も
よくあります。

「お客さまの心の奥底を掴む」

その秘訣は

「あるマーケティング」にあります。

いま、活躍している経営者も
ある講座でそのマーケティングを学んで
競合との差別化に成功しています。

今回はその講座
「三方よしのマーケティングセミナー」に
あなたを無料招待いたします。

https://lp.seminars.jp/mbs/pv8/

「出来る自信が無い」

「どのようにすれば出来るのか知りたい」