こんにちは。

ラーニングエッジ代表の清水康一朗です。


2018年12月5日(水)、この日は私にとって人生で忘れられない日になりました。


なぜなら、アップルとYouTube創業者

この二人との対談の日になったからです。


アップル創業者はもちろん、スティーブ・ウォズニアック氏。


もう一人は、ペイパルやYouTubeのロゴも作った天才デザイナーでYouTube創業者のチャド・ハーリー氏です。


アップル創業者のスティーブ・ウォズニアック氏は、アップルコンピュータを実際に開発した人物。


チャド・ハーレー氏はYouTubeを創業じ、

若くしてGoogleに16.5億ドル(約2003億円!)で売却した男。


チャドは今も様々な事業に取り組む起業家及び投資家として活動しています。


彼らふたりとのインタビューは最高の体験でした。


しかし、残念なことに、インタビュー内容は一般公開の予定はなく、公にホームページなどで映像や音声をお届けすることが一切できません。


しかし、この彼らとのインタビュー内容はもちろん、移動中などオフィシャルではない場所で語られた内容は、役立つものばかり。


私だけでなく、大切な方々にもお届けしたい!と思い、一緒にいる間、彼らと交渉を重ねました。


その結果、ネットなど公な場ではなく、私の限られたコミュニティーや仲間内だけでなら

公開してもいいという了承を得ることに成功!


あなたにも彼らが語った言葉をお届けできることになりました!

セミナーで商品を販売する方法

プラットフォームセリング重要ポイント


こんにちは。

ラーニングエッジ代表の清水康一朗です。


ギルドモデル集客法3回目へようこそ!

この3回目のワークショップでは、セミナーで商品・サービスをご案内する重要ポイントをお伝えします。


「セミナーに人が集まったけれど、販売できなかった」


このような状態にならないように、どうしたら1対多のセミナーで販売できるのか?

そのポイントをお伝えします。


まず、一つ多くの人が誤解していることからです。


参加者は少ない方がいい


あなたが見込み顧客発掘セミナーを開催する場合、参加者が20名や30名いないと格好がつかないと思っているかもしれません。


しかし、1回のセミナーで必要な適正な数は5名〜15名ほど。

この数字は、これまで何度もセミナー開催してきた経験から言える魔法の数字。


人数が多ければ多いほど、参加者一人一人の顔と名前を覚えることが大変になります。

必然的に、一人一人と会話できる時間も短くなり、お客様の悩みごとを知ることも、難しくなります。


つまり、参加者が多ければ多いほど、リアルで合うことのメリットである「人間関係を作ることが難しくなる」のです。


だからこそ、お互いの距離感が作りやすい5人から15名ほどがちょうど良いのです。

1回当たり5名くらいだったら、気軽に始められると、多くの方が気楽にトライして、すぐに結果に繋げているんですね!



売れるセミナーの重要ポイント


早速、売れるセミナーの重要なポイントをお伝えします。



​ポイント1:お客様にとって役立つ内容をお伝えする


「売りたい」と思っていると思いますが、大切なことはお客様のためになる情報・知識をお伝えしやう立つことです。お客様は売られるために参加しているわけではありません。


問題を解決したい、より良くなりたいと思って参加しているのです。


だから、あなたはその問題を解決するポイントや失敗しないためのポイントなど、お客様にとって役立つ情報をお伝えすることが大切です。


その上で、さらに詳しく学びたい、お客様の目標を叶えるために個人的なサポートをしてもらいたい、という次の段階の欲求がある方へ、本命商品をお届けします。


お客様の大きな問題を解決する、大きな解決策があなたの本命商品です!



ポイント2:お客様を助けるメンターがあなたの役割


あなたの役割は、お客様がよりよい人生を実現するためのサポート役です。


映画「スターウォーズ」で言えば、主人公のスカイ・ルークウォーカーがお客様、主役を導く役のヨーダがあなたです。


​「ハリーポッター」なら、主役のハリーポッターがお客様で、ハリーポッターを導く「ダンブルドア校長」があなたの役割です。


主人公がフォースという力を学び、ジェダイの騎士になることを助けるのがメンターの役割なように、あなたは、お客様の悩みを解決し、夢や目標を叶える人なのです。

決して、あなたは商品・サービスを販売するだけのセールスマンではないのです。



ポイント3:本命商品・サービスを購入することで得られる未来を語る


映画では、悩みを抱えた主人公がメンターの導きによって、精神的にも人間的にも成長し、何かより大きな自分へと変化していきます。


これはあなたのお客様も同じです。あなたの商品・サービスを使うことで、どんな変化が得られるでしょうか?


変化には2つの側面があります。外的な変化と内的な変化です。


外的な変化とは、スキルが身につく、健康になる、痩せる、お金が儲かる、節約できるなどです。

内的な変化は、自信がつく、誇りが持てる、安心できる、自慢できるなど、内的な変化です。


この2つの側面を伝え、あなたの商品・サービスがどう役立つのか?

その未来を伝えることが大切で雨s。


ポイント4:あなたのお客様の事例や実績を伝え信頼してもらう


主人公であるお客様は、あなたが本当にメンターとしてふさわしいのか、本当に約束した結果が手にできるのか確信を持ちたいと思っています。誰かに導かれるなら自分に会う人、最良の人がいいですし、本当に結果がでるノウハウ・スキル・知識・商品がいいと思っています。


その心理的な壁を乗り越えるために有効な方法が、過去の実績や事例をお伝えすることです。


例えば、TV通販番組を思い出してみてください。

TV通販では必ず実演がありますよね。


油汚れがスッキリ落ちる様子、包丁がよく切れる様子、掃除機がゴミを吸い取る様子。

実際にやってみて目の前で見せることで、その効果を伝えています。


形がない商品・サービスの場合は、お客様の成功事例が役立ちます。

参加者に近い状態だった人が、悩みを解決して成功している例をお伝えすることで、その有効性をお伝えすることができます。



追加で、逆に、よくある間違いもお伝えしておきましょう!


よくある間違い1:購入するメリットがわからない。


お客様は、商品・サービスを使うことで、どんな明るい未来が待っているのか?

それを知りたいと思っています。


それなのに、この包丁の素材は何で、重さは何gで、形はどうで・・・。

と特徴ばかりを伝えてもお客様の心には届きません。


それぞれの特徴にたいして「だから、なに?」を答えることが大切なのです。


この包丁は、重さが10グラムなので、肩が凝らずに長時間の料理もラクラク!

など、一つ一つの特徴があることで、どんな良いことがあるのか? 

どう日常が素晴らしくなるのか? を伝えることが重要です。


逆に、あなたの商品・サービスを使わないことで、どんなデメリットがあるのかをお伝えすることも方法の一つです。なぜなら、商品を使うメリットがある一方で、使わないことで得られたはずの未来がなくなることもあるからです。



よくある間違い2:事前準備をせず、本番ぶっつけで話す


セミナーでは、準備が成功の8割です。

はじめの挨拶から、クロージングまで、どのような話をするかを事前に練習することが大切です。


参加してくれるお客様を成功に導くためのコンテンツ、そして、さらに輝かしい未来を実現するためのあなたの商品・サービスのご案内。


あなたのセミナーで、お客様の未来がより良く変わるチャンスです。だからこそ、しっかり準備をして望むこと。時間通りに終われるように練習すること。


これがあなたにもお客様にも最良の結果をもたらします。


いかがでしたでしょうか?


セミナーで販売するポイントを理解し、事前準備して望むことで、

セミナーで販売することができます。


1対1で販売する悩みから抜け出し、1回のセミナーに角度の高い見込み顧客に参加してもらい、お話をする。これができると、あなたも週末の1回のセミナーだけで何百万円と売り上げることができるようになります。


しかも、このスキルは一生ものです。

あなたから誰もあなたから奪うことはできません。


・1対1の営業をしていて、限界を感じている方

・見込み顧客の集客に困っている方、

・副業や独立を考えているけれど、集客に不安がある方


ビジネスは「見込み顧客を集められないと、絶対に売り上げに悩むことになります。」

見込み顧客を集め、セールスできればどんどん飛躍していきます。


ぜひ、あなたもこの力を手にしていただけたらと思います。


さて、次回は、いよいよあなたもこの力を手に入れるための決断の日です。

明日、見込み顧客の集客の悩みを解決し、売り上げアップするための特別なプログラムをご紹介したいと思います。


ここまでの内容が役立ったと少しでも感じていただけたとしたら、絶対に役立つプログラムですので、あなたのビジネスに役立つと思ったら決断して一歩踏み出していただきたいと思います!


よろしいでしょうか?


では、明日、そのプログラムの詳細をお伝えしますので、楽しみにしていてくださいね!


​では、明日の朝7時にメールでご案内します。

明日、またお会いしましょう!


Copyright (C) 2018 Learningedge Ltd. All Rights Reserved.

Enter your text here...